疫情沖擊之下(xià)，不(bù)少(shǎ​≤↕o)食品廠(chǎng)商都(dōu)面臨著(zhe)産品庫存壓力增大(dà)、渠‌< λ道(dào)開(kāi)發成本提升、經銷商維護難度升級等一(yī)系列問(wèn)₩☆題，總結為(wèi)一(yī)句話(huà)：±λ招商難，養商更難！在實際的(de)渠道(dào)開(kāi)發過程中，廠(chǎng)商往往在成功招商後，隻向經銷商發了(le)一(yī)單貨，合作(zuò)就(jiù)終止了(le)，這(zhè)種“一(yī)單死”現(xiàn)象頻(pín)頻(pín)<‌'出現(xiàn)，究竟是(shì)什(shén)麽原因造成的(d¥¥©e)，食品廠(chǎng)商又(yòu)該如(rú)何破解呢(ne)？

目前來(lái)看(kàn)，導緻“一(yī)單死”的(de)原因主要(yà' ‌o)是(shì)廠(chǎng)商在經銷商的(de)選擇上(shàng)出現(xiàn'∞♣π)失誤，導緻經銷商渠道(dào)不(bù) →™匹配。經銷商方面，放(fàng)棄進一(yī)步合作(zuò)的(de)原因一(yī)般 ∑是(shì)渠道(dào)利潤不(bù)足；廠(c<δhǎng)商對(duì)接信息與實際不(bù)符；或者是(shì)對(duì)市(sh♠βì)場(chǎng)判斷不(bù)準，盲目投入。

那(nà)麽，如(rú)何在當前市(shì)場(chǎng)環境中避免出現(xiàn)上∏>(shàng)述問(wèn)題，破解“一(yī)單死”的(de)魔咒呢(n€φ↔←e)？

1.定位 | 選準經銷商

廠(chǎng)商在正式開(kāi)發市(shì)場(cγ ≠→hǎng)前，首先需要(yào)明(míng‍↓•)确目标經銷商的(de)性質與數(shù)量，是≠××(shì)需要(yào)開(kāi)發一(yī)個(gè)‌Ω‍ KA 渠道(dào)的(de)經銷商還(hái)是(shì)流★ ♦σ通(tōng)渠道(dào)的(de)經銷商？是(shì)開(k‍¶āi)發一(yī)個(gè)全品項經銷商還(hái)是(shì)開(kāi✔✘ ‍)發一(yī)個(gè)分(fēn)品項經銷商？有(yǒu)的(de)放₹Ω(fàng)矢，才能(néng)事(shì)半功倍。

2.培育 | 給予專業✔±(yè)指導

選定經銷商後，在産品上(shàng)市(sh✔≤ ì)前，建議(yì)廠(chǎng)商派駐業(yè)務人(±≥ φrén)員(yuán)與經銷商“并肩作(zuò)戰”，協助經銷商做(zuò)好(hǎo)産品上(sπ↔¶hàng)市(shì)規劃，明(míng)确哪款産品作(zuò)為(wèi)主打，先進哪個(gè)←÷↓渠道(dào)，價格體(tǐ)系如(rú)何設置，促銷方式如(rú)何設定¶λ等等。要(yào)确保産品到(dào)經銷商倉庫後&&α∑能(néng)夠快(kuài)速動銷，這÷γ>₽(zhè)樣才能(néng)确保新經銷商對(duì)産品的(de)持續推廣充滿信心。

3.踐諾 | 履行(xíng)前期承諾

除了(le)前期市(shì)場(chǎng)開(kāi±£♣×)拓相(xiàng)對(duì)較難以外(wài)，普遍困擾新經銷商的(∏•®>de)顧慮還(hái)有(yǒu)：合作(zuò)之前廠(chǎng)商答(dá♥✔)應的(de)各項市(shì)場(chǎng)支持能(néng)否兌βγ現(xiàn)？對(duì)于廠(chǎ↔±φng)商而言，經銷商一(yī)但(dàn)打款發貨以後，就(jiù)要(yào) <'↑積極兌現(xiàn)合作(zuò)之前的(de)各項市(shì)場(chǎng)“承≥¥諾”，要(yào)留給新經銷商“言而有(yǒu)信”的(de)誠信形 $象，甚至可(kě)以适當傾斜促銷支持，給予經銷商意料之外(wài)的(de)“驚喜₹€”，提升經銷商對(duì)廠(chǎng)商的(de)認可(kě)度，讓經銷商放(fàn↓✘δπg)心的(de)配合廠(chǎng)商，與廠(chǎng)商共同度過最難的☆α(de)市(shì)場(chǎng)開(k✔$&≥āi)發期。

4.高(gāo)效 | 保障報(bào)賬、發貨

廠(chǎng)商對(duì)經銷商的(de)各項政策支持≈∞£σ包括費(fèi)用(yòng)支持，都(dōu)≠↔‍π是(shì)需要(yào)經銷商先行(xíng)“墊付”，後期由經銷商提供相(xiàng)關票(p↓"Ωiào)據，廠(chǎng)商再給予核銷。對(duì)于新經銷商的(dλ"e)首次報(bào)賬，廠(chǎng)商要(yào)确保首次報φβ>(bào)賬的(de)速度與準确性，保障首次報(b≠¶ ào)賬的(de)時(shí)間(jiān)不(bù)晚于合作(zuò)之前的('☆de)承諾。同時(shí)，新經銷商的(de)首單發貨一(yī)般都(dōu​≥σγ)會(huì)選擇廠(chǎng)商最低(dī)限度的(de)進貨量先“試銷”，而且品項☆♣相(xiàng)對(duì)較多(duō)。因∞‌π×此，廠(chǎng)商的(de)業(yè)務人(rén)員(yuán≈∏★)對(duì)于新經銷商的(de)首單發貨要(yào)給予足φ€↑夠的(de)關注，确保發貨速度快(kuài)，品項齊全、準确，為(wèi€×∏)長(cháng)期合作(zuò)做(zuò)好(hǎo)鋪墊。

5.關注 | 增加拜訪質量

建議(yì)廠(chǎng)商業(yè)務人(rén)員(yuán)增加拜 ∏訪頻(pín)次，讓新經銷商感覺受到(dào)關注。同時(shí)每次拜訪時(shí)，要(yào" ©)及時(shí)解決合作(zuò)過程中出現(xiàn)的(de)市(∏¥↑‌shì)場(chǎng)問(wèn)題，切記不(bù)能(néng)讓小(xiǎβ€≥≈o)問(wèn)題積累成大(dà)問(w¶±èn)題，更不(bù)要(yào)造成太多(duō)¶₹的(de)遺留問(wèn)題。同時(shí)可(kě)以多(duō)邀請(qǐng)廠(chǎng£¥λ)商中高(gāo)層領導進行(xíng)拜訪，讓經銷商感覺到(dào)廠(chǎng)商對(duì∑Ω)他(tā)的(de)重視(shì)，自(zì)然經銷商也(yě)會(×¥σφhuì)提高(gāo)對(duì)廠(chǎng)商産品的(de)重視(shì)度并傾♦&斜自(zì)己的(de)資源，配合廠(chǎng)商的(←γ  de)市(shì)場(chǎng)推廣。最終建立穩定的(de)長λ'¶(cháng)期合作(zuò)關系，徹底打破“一(yī)單死”的(de)魔咒！

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